注:微盟集團系天堂硅谷所投資企業(yè)
近日，2019微盟服務商大會在微盟上海總部舉辦，微盟集團首席執(zhí)行官孫濤勇、微盟智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒、微盟智慧營銷事業(yè)群總裁游鳳椿等高管團隊和兩大事業(yè)群產品負責人，以及來自全國的近千名服務商代表等參加了此次大會。本屆服務商大會以“五載同心，十年共進”為主題，向服務商全面闡述了微盟集團未來發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務規(guī)劃，并對優(yōu)秀服務商進行了表彰。
業(yè)務升級+組織升級
微盟迎來戰(zhàn)略升級新階段
微盟集團首席執(zhí)行官孫濤勇從業(yè)務升級和組織升級方面向服務商闡述了微盟未來五年的戰(zhàn)略升級規(guī)劃。
業(yè)務升級方面，孫濤勇介紹，微盟將繼續(xù)圍繞SaaS產品和精準營銷為商戶提供服務。
SaaS產品以商業(yè)云、營銷云、銷售云、服務云四朵云為根基，其中商業(yè)云將重點圍繞微商城、智慧餐廳、智慧零售、酒旅線、休娛線五大重點業(yè)務拓展，并進一步延伸到更多細分行業(yè)，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。
針對精準營銷業(yè)務，除了提供廣告投放服務外，還將延伸到整體的營銷云。在營銷云方面，微盟將推出更多營銷自動化工具。微盟還將拓展服務云體系，在銷售云方面也將有相應延展。
組織升級方面，今年2月，微盟組織架構進行了全新升級，成立SCG（智慧商業(yè)事業(yè)群）、SMG（智慧營銷事業(yè)群）、CDG（企業(yè)發(fā)展事業(yè)群）。其中，智慧商業(yè)事業(yè)群業(yè)務主要圍繞商業(yè)云體系，智慧營銷事業(yè)群則圍繞營銷云展開。企業(yè)發(fā)展事業(yè)群中的戰(zhàn)略投資與并購部未來將承擔微盟在資本市場戰(zhàn)略投資與并購的重任，微盟將通過外延式的方式拓展業(yè)務。孫濤勇透露，未來會有針對服務云和銷售云的事業(yè)群。
伴隨著組織升級，微盟制定了戰(zhàn)略升級規(guī)劃：
1、拓展更多的云服務品類。圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云、服務云四朵云，微盟將拓展更多的云服務品類。
2、渠道精細化。微盟渠道將更加精細，希望服務商專注行業(yè)，能力全面，成為微盟多領域、多板塊的核心服務商。
3、構建微盟云開放生態(tài)。基于微盟云PaaS平臺，邀請更多合作合作伙伴共建微盟云生態(tài)。
4、堅持以去中心化為商家賦能。微盟始終堅持以去中心化理念為商家賦能，提供一系列的解決方案，通過工具幫助商家和客戶建立連接。
孫濤勇表示，微盟的使命是幫助企業(yè)向數(shù)字化轉型，通過科技驅動商業(yè)革新，讓商業(yè)變得更智慧，微盟的愿景是成為企業(yè)數(shù)字化轉型的最佳伙伴。
打造智慧商業(yè)產品矩陣
賦能企業(yè)數(shù)字化升級
微盟智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒向服務商分享了2019年微盟智慧商業(yè)事業(yè)群的戰(zhàn)略方向——將圍繞產品、銷售和管理三大方面進行升級，全面滿足企業(yè)在數(shù)字化轉型升級方面的各項需求，賦能服務商業(yè)務持續(xù)增長。
產品策略上，2019年，微盟智慧商業(yè)事業(yè)群將實行項目制管理架構，針對不同的業(yè)務線設置專門的產品、研發(fā)、運營、銷售、渠道及客服團隊，提高整體效率。同時，圍繞電商線、零售線、餐飲線、休娛線、酒旅線五大業(yè)務線，打造智慧商業(yè)產品矩陣。
銷售策略方面，方桐舒介紹，2019年智慧商業(yè)事業(yè)群銷售策略主要圍繞以下幾點展開：
1、渠道精細化運作。微盟渠道中心將通過行業(yè)化、等級化雙向賦能服務商，向服務商輸出不同行業(yè)、不同業(yè)務線的經驗和能力，助力服務成長。
2、頭部客戶開拓。2019年智慧商業(yè)事業(yè)群將逐步向大客戶切入，深度開拓智慧零售、智慧電商、智慧餐飲。
3、助力客戶成功。通過推廣團隊、銷售團隊及客戶成功團隊助力客戶成功。
4、銷售策略探索。智慧商業(yè)事業(yè)群將從內部生態(tài)協(xié)同、銷售合作探索等角度探索更多的銷售模式。
管理策略上，方桐舒表示，2019年，微盟將從資源管理、銷售管理、數(shù)據管理、人才管理、機制管理五大方面升級管理策略。
精準營銷啟動四大核心戰(zhàn)略
提供整合營銷解決方案
除了SaaS軟件之外，精準營銷是微盟的另一大核心引擎。會議現(xiàn)場，微盟智慧營銷事業(yè)群總裁游鳳椿對2019年微盟精準營銷業(yè)務的部署和規(guī)劃進行了分享。
游鳳椿表示，2019年微盟智慧營銷事業(yè)群將全面啟動跨平臺生態(tài)融合、“廣告+小程序”雙引擎合力增長、業(yè)務賽道精耕、銷售能力升級四大核心戰(zhàn)略，為企業(yè)提供整合營銷解決方案，推動企業(yè)營銷的數(shù)字化升級，攜手服務商伙伴合力增長。
1、跨平臺生態(tài)融合?？缙脚_生態(tài)融合是2019年的重要戰(zhàn)略，微盟生態(tài)將會融合更多的流量平臺來完善廣告+工具的閉環(huán)，為商戶提供更加豐富化的流量支撐，提高商業(yè)化交易量。
2、雙引擎合力增長。雙引擎合力的增長在于廣告+工具的雙驅動，隨著商戶的銷售以及拉新成本越來越高，微盟始終在探索幫助商戶將用戶的價值最大化，提升GMV以及成交量，形成交易數(shù)據的積累來反哺廣告的投放，打造交易閉環(huán)。
3、業(yè)務賽道精耕。2019年，微盟會細分出4條業(yè)務賽道，將重點扶持區(qū)域渠道，更高效地幫助生態(tài)合作伙伴在區(qū)域廣告方面開展合作。
4、銷售能力升級。微盟將進一步升級騰訊廣告的全流量渠道，豐富媒體資源，通過廣告+小程序閉環(huán)賦能生態(tài)合作伙伴流量以及服務能力，將精準營銷與SaaS軟件產品協(xié)同，幫助商戶降低拓客以及銷售成本，將用戶的價值最大化釋放出來。
“廣告+小程序”協(xié)同
構建智慧云端生態(tài)體系
目前，微盟圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云等打造智慧云端生態(tài)體系，賦能企業(yè)數(shù)字化轉型。會議現(xiàn)場，針對“商業(yè)云”、“銷售云”和“營銷云”產品布局，微盟智慧商業(yè)事業(yè)群、智慧營銷事業(yè)群各業(yè)務線和產品負責人分別闡述了各自業(yè)務和產品規(guī)劃。
智慧零售方面，微盟智慧商業(yè)事業(yè)群副總裁凌蕓表示：微盟智慧零售解決方案致力于幫助零售企業(yè)提升全渠道營銷能力，具備門店數(shù)字化、導購數(shù)字化、營銷數(shù)字化、會員數(shù)字化四大核心優(yōu)勢，全面賦能零售企業(yè)的數(shù)字化改造。
微盟智慧商業(yè)事業(yè)群產品總經理衛(wèi)曉祥向參會服務商分享了微盟在電商、零售、酒旅業(yè)務線的產品規(guī)劃，2019年微盟產品將聚焦行業(yè)垂直、拓展場景、優(yōu)化體驗3大方向進行升級。會上，衛(wèi)曉祥重磅發(fā)布微盟分銷市場，以千億流量矩陣，幫助電商企業(yè)打開銷售新通路。
微盟智慧商業(yè)事業(yè)群產品總經理林縉向參會服務商介紹了2019年微盟在餐飲、休娛兩大業(yè)務線的產品思路和布局，聚焦線下餐飲和本地生活門店的流量和交易環(huán)節(jié)，微盟將圍繞商戶的核心需求更新產品能力，全方面賦能門店升級。
微盟智慧營銷事業(yè)群產品中心助理總監(jiān)魯宇鑫重點解讀了微盟“廣告+小程序”的營銷策略，她表示，微盟“廣告+小程序”解決方案通過工具+流量為商家賦能，擁有全鏈路閉環(huán)、Marketing API雙入口互通、高轉化提效以及一體化運營四大優(yōu)勢，助力企業(yè)打造數(shù)字化營銷閉環(huán)。微盟針對不同行業(yè)推出不同的解決方案，同時，微盟還將結合全渠道觸點及營銷自動化工具營銷云、一站式數(shù)字化營銷解決方案“微盟智營銷”，共同助力企業(yè)提升營銷效果，增強營銷能力。
此外，微盟智慧營銷事業(yè)群產品中心高級產品經理梁藝馨、微盟智慧營銷事業(yè)群高級產品經理董文婷分別介紹了微盟銷售推和微站2019年的產品規(guī)劃。銷售推將從獲客、轉化、使用三方面深入銷售業(yè)務流程，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售升級。微站將圍繞使用和轉化，增強微站業(yè)務能力，通過營銷動力加持幫助企業(yè)提高流量轉化。
微盟能夠保持高速發(fā)展離不開全國服務商伙伴的大力支持。會議現(xiàn)場，微盟對一路支持微盟發(fā)展的優(yōu)秀服務商進行了頒獎。2019年，微盟將從組織、管理、營銷、資源、市場、培訓等多方面賦能服務商，協(xié)助服務商成長為當?shù)赜杏绊懥Φ幕ヂ?lián)網公司。
（轉載自：微盟集團官方微信公眾號）
合作伙伴
天堂硅谷于2018年3月通過PE基金參與C輪融資投資微盟集團1.3億元。2019年1月15日，微盟集團（02013.HK）在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，成為新經濟SaaS第一股。
